Responsable partenariats & développement agri – Italie
🌱 Tu veux participer au changement de l’agriculture en apportant des évolutions concrètes ? Tu recherches un poste au plus proche du terrain et de tes clients ?
Bonne nouvelle ! Nous sommes à la recherche d’un.e responsable partenariats et développement agri en CDI pour l’Italie afin d’étendre notre réseau de distribution dans le pays.
🌱 Vuoi contribuire al cambiamento nel settore agricolo apportando miglioramenti concreti? Cerchi un lavoro a stretto contatto con il terreno e con i tuoi clienti?
Buone notizie! Stiamo cercando un/una responsabile delle partnership e dello sviluppo agricolo con contratto a tempo indeterminato per l’Italia, al fine di ampliare la nostra rete di distribuzione nel Paese.
À propos de nous
Abelio est une AgTech qui accompagne les agriculteurs dans le pilotage de leurs exploitations grâce à des outils de monitoring et d’aide à la décision. Les solutions Abelio couvrent l’ensemble de l’itinéraire cultural dont les trois grands domaines ci-dessous :
- Irrigation : pilotage précis des tours d’eau, bilans hydriques et alertes de stress hydrique, pour optimiser les apports en eau et sécuriser les rendements.
- Fertilisation : modulation de la dose à l’échelle de la parcelle pour concilier performance agronomique et maîtrise des coûts.
- Détection des adventices : outils d’aide à la décision pour repérer et cartographier la pression adventices et cibler les interventions de désherbage.
Ces services s’appuient sur des données terrain (stations météo, imagerie, capteurs, données agronomiques) et une plateforme digitale accessible aux agriculteurs, techniciens et distributeurs.
Abelio è un’agtech che accompagna gli agricoltori nella gestione delle proprie aziende grazie a strumenti di monitoraggio e supporto alle decisioni. Le soluzioni Abelio coprono l’intero percorso colturale, tra cui le tre grandi aree di seguito riportate:
- Irrigazione: gestione precisa dei turni di irrigazione, bilanci idrici e allerte di stress idrico, per ottimizzare l’uso dell’acqua e garantire le rese.
- Fertilizzazione: modulazione della dose a livello di parcella per conciliare performance agronomica e controllo dei costi.
- Rilevamento delle infestanti: strumenti di supporto alle decisioni per individuare e mappare la pressione delle infestanti e mirare gli interventi di diserbo.
Questi servizi si basano su dati di campo (stazioni meteo, immagini, sensori, dati agronomici) e su una piattaforma digitale accessibile ad agricoltori, tecnici e distributori.
Missions
Rattaché à la Direction commerciale internationale, les missions proposées sont les suivantes :
Suivi des clients existants
- Assurer le suivi opérationnel et la satisfaction des clients agriculteurs et distributeurs déjà équipés des solutions Abelio en Italie.
- Accompagner la bonne utilisation des outils et remonter les besoins techniques et commerciaux à la direction.
- Accompagner les clients vers une croissance dans l’utilisation de nos outils.
Prospection de nouveaux distributeurs
- Identifier et démarcher de nouveaux distributeurs susceptibles de commercialiser les services Abelio sur le marché italien.
- Construire et négocier des accords de partenariat commercial.
Tournées terrain
- Organiser des visites régulières auprès des exploitations et des distributeurs pour présenter les solutions et assurer un accompagnement de proximité.
- Recueillir les retours terrain et contribuer à l’amélioration continue des offres.
Formation des utilisateurs
- Former les agriculteurs, techniciens et équipes distributeurs à la prise en main des outils Abelio (irrigation, fertilisation, détection des adventices).
- Assurer un support de premier niveau et orienter vers les équipes techniques si besoin.
Reporting à la direction
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale, de la satisfaction client et des résultats agronomiques auprès de la direction commerce international (Toulouse).
Mission complémentaire
Sencrop est un réseau d’agriculteurs connectés, fédéré autour de stations météo et d’outils d’aide à la décision partagés à l’échelle locale. Ce réseau constitue un point d’entrée privilégié pour présenter et déployer les offres Abelio auprès d’agriculteurs déjà sensibilisés aux outils digitaux. Mission complémentaire confiée au poste :
- Animer le réseau Sencrop en Italie : organiser des rencontres, ateliers et démonstrations terrain.
- Présenter les offres Abelio (irrigation, fertilisation, détection des adventices) aux membres du réseau, en binôme avec le commercial référent Sencrop.
All’interno della Direzione commerciale internazionale, le mansioni previste sono le seguenti:
Gestione dei clienti esistenti
- Garantire il follow-up operativo e la soddisfazione dei clienti agricoltori e distributori già dotati delle soluzioni Abelio in Italia.
- Supportare il corretto utilizzo degli strumenti e segnalare le esigenze tecniche e commerciali alla direzione.
- Accompagnare i clienti verso una crescita nell’utilizzo dei nostri strumenti.
Ricerca di nuovi distributori
- Individuare e contattare nuovi distributori interessati a commercializzare i servizi Abelio sul mercato italiano.
- Costruire e negoziare accordi di partnership commerciale.
Visite sul campo
- Organizzare visite regolari presso le aziende agricole e i distributori per presentare le soluzioni e garantire un accompagnamento di prossimità.
- Raccogliere il feedback dal campo e contribuire al miglioramento continuo dell’offerta.
Formazione degli utilizzatori
- Formare agricoltori, tecnici e team dei distributori all’utilizzo degli strumenti Abelio (irrigazione, fertilizzazione, rilevamento delle infestanti).
- Garantire un supporto di primo livello e indirizzare ai team tecnici quando necessario.
Reporting alla direzione
- Garantire un reporting regolare dell’attività commerciale, della soddisfazione dei clienti e dei risultati agronomici alla direzione commerciale internazionale (Tolosa).
Missione complementare
Sencrop è una rete di agricoltori connessi, costruita attorno a stazioni meteo e strumenti di supporto alle decisioni condivisi a livello locale. Questa rete rappresenta un punto d’ingresso privilegiato per presentare e distribuire le offerte Abelio presso agricoltori già sensibili agli strumenti digitali. Missione complementare affidata al ruolo:
- Animare la rete Sencrop in Italia: organizzare incontri, workshop e dimostrazioni sul campo.
- Presentare le offerte Abelio (irrigazione, fertilizzazione, rilevamento delle infestanti) ai membri della rete, in tandem con il commerciale di riferimento Sencrop.
Localisation
Basé en Italie, le poste proposé est un poste itinérant avec des déplacements fréquents dans les régions agricoles.
L’activité se déroulera principalement sur le terrain et en télétravail.
Le matériel professionnel est fourni (véhicule, ordinateur, téléphone, outils CRM).
Con sede in Italia, la posizione offerta è itinerante e prevede frequenti spostamenti nelle zone agricole.
L’attività si svolgerà principalmente sul campo e in telelavoro.
Viene fornita l’attrezzatura professionale (veicolo, computer, telefono, strumenti CRM).
Profil recherché
- Formation agricole ou agronomique, spécialisation en grandes cultures, fertilisation ou irrigation appréciée.
- Expérience confirmée dans le développement commercial, la relation distributeurs ou le conseil agronomique.
- Maîtrise de l’italien et de l’anglais (français apprécié).
- Bonne connaissance du tissu agricole italien et des acteurs de la distribution.
- Formazione agricola o agronomica, con specializzazione in colture estensive, fertilizzazione o irrigazione come plus.
- Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale, nella relazione con i distributori o nella consulenza agronomica.
- Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese (il francese è un plus).
- Buona conoscenza del tessuto agricolo italiano e degli attori della distribuzione.
Compétences clés
- Sens de la communication, autonomie et capacité à interagir avec une équipe basée à l’international.
- Ottime capacità comunicative, autonomia e capacità di interagire con un team internazionale.
Votre petit plus
Domaine
Type de contrat
Salaire brut mensuel
Localisaton
Qui sommes-nous ?
Abelio, l’agriculture de précision à portée de main
Découvrez Abelio, l’entreprise qui participe au développement et à l’amélioration de l’agriculture de précision. L’objectif ? Accompagner les agriculteurs à répondre aux nouveaux défis réglementaires et climatiques de leur activité pour rendre l’agriculture plus durable et performante.
Candidature spontanée
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